教育机构创业计划书：打造共同消费、创业、学习、享福的实体

教育一直是国家关注的焦点，教育机构的创业前景良好。那么如何为教育机构撰写商业计划书呢？以下是教育机构创业计划2篇范文，欢迎阅读。

教育机构商业计划书范文 1

一。项目来源

：

我们是理想主义者。在物质主义、两极化的社会，我们努力打造“现代桃花乐园”和“中国的乌托邦”，致力于打造“共同消费、共同创业、共同学习、共同幸福”的实体——“幸福部落”。“快乐部落”分为创业联盟、互助联盟、快乐联盟三大板块，中小学课外辅导是我们首选的创业项目。

二。项目介绍

据统计，我国中小学生超过2亿，约40%的学生家庭在找课外辅导，即8000万，单人消费1000元，约800亿市场规模！“愿子成龙”“愿女成凤”的悠久传统，以及升学压力越来越大，90%的家长和学生急需一对一的课外辅导服务。

习现有中小学生50多万人，其中参加社会辅导班的有3.5万人。我们发现，社会辅导班大多在重点学校和大型社区，每个辅导班面积在100平方米左右，而且主办方大多以育儿为主，受教育程度低，无法承担孩子的学习辅导工作。但是，孩子仍然需要课外辅导，辅导班的设施设备是合格的，甚至是优秀的。

我们采用“降本破零”的经营模式，从家教班起手，整合家教班难得的闲置资源，依托自身品牌优势，联合开展辅导班多的中小学生课外辅导项目，如珍珠寄生在壳中， 人才优势、管理优势和组织优势，专注于“1对1”个性化辅导，让明珠熠熠生辉，再连锁经营，串珠串起来，打造覆盖全国的课外辅导强势品牌。

当然，我们是上补习班的，一开始只是城市的一角，但“一燎火花可以点燃草原之火”，然后是一个城市，几个城市，然后是整个中国。

与其他培训机构相比，我们实现了链式运营以最小的成本的优势;将优质教育直接送到学生家门口，取得了地理优势;同时，我们在每个城市设立一个分部总部作为教师培训管理中心，教师集中在总部，在各个“明珠学校”进行培训和教学。这样，我们充分利用物力和人力，节约成本，降低风险。此外，为提升核心竞争力，我们将建设在线学习网站，成立南山超限教育研究院，将教、教、研与IT技术相结合。

三。目标市场概况

从小学到高中的学生都是我们的目标客户。

辍学班的学生主要以小组形式进行培训。

辍学班中一些来自富裕家庭的学生使用“一对一”的个性化辅导。

初中三年级和高中三年级是主要目标客户群体，采用“1对1”个性化辅导模式。

四、项目优势特点

传统的“辅导”和“补习班”车间式运作，缺乏系统化、标准化的五大优势：

1、珍珠学校成本低、扩张速度快的优势——易于实现规模经济;

2、劳动力持股的团队凝聚力优势——锻造一支专业化、长期稳定的师资队伍，这是项目的核心竞争力;

3、差异化产品优势——南山超限教育的成就超前，补救时代弊端将产生奇迹般的效果;

4、质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾;

5、学生家长一体化培训的联动优势——1+1的体系优势大于2;

6.优势 民族教育连锁品牌的运营经验——经营效益，经营品牌。

珍珠学校模式的投入非常小，与辅导班机构的合作也非常互补，复制速度会非常快;劳动成为股东，教师成为股东，这种独特的模式将激发天空的热情;赏识励志、言授励志、因资教、习惯为王，四招能彰显南山超龄教育的品牌魅力;优质保险让家长放心，它将吸引大量学生;家长培训和孩子培训将同时进行，事半功倍;疯狂的英语、鉴赏教育、初级演讲者、学达教育等大品牌管理经验的结合，也让南山超限教育走上了发展的快车道。

5. 利润来源

盈利模式——学生培训费、家长培训费、网站会员费和新颖的学习工具管理。学费每年分为四个时期：暑假、工作日、寒假和工作日。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计2000元/期，8000元/年，每位老师可带15名学生，每位教师每年可获得12万元学费，工资、奖金等费用5万元，公司净利润7万元。中国成功教育企业如学达教师总数超过4000人，平均学费150元/小时，年学费收入达5亿多。

6. 投资预算比较

投资教育具有投资基金规模相对较小、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好的显著特点。

根据一般课外辅导机构的投资预算，一个教学场所需要投资10万元左右。其中，办公场所租金3万元/年，装修费5000元/年，办公用品1000元/年，水电费2000元/年，员工工资3万元/年，宣传费3000元/年，营运资金10-20万元/年。

我们采用“明珠学校”模式，启动资金可减少2万元，如果同时启动5个以上，充分发挥规模优势，每个点可在7万元以内启动。

7、合作融资计划

一、辅导班机构与辅导机构合作模式：

我们：提供培训方案，提供教师和教师教学计划，提供教学计划和培训材料;反对者：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可用的现有教学场地，提供现有的教学设施和设备，并配合招生宣传和咨询。培训费用分摊。

2、以投资者为导向的合作模式

投资者提供培训场所，以换取公司的适当股份。

3. 直接融资

它主要为公司员工提供融资，融资金额必须控制。

8. 财务分析

我们的目标是：

第一年，在习开展了5所珍珠学校的试点项目，在校生500人;

第二年和第三年，奠定了基础，在习发展了20所明珠学校，在校生2000人;

第一阶段：第一年

年培训人数500人，平均学费3000元/人，年总营业额150万元，年利润50万元。

第二阶段：第二年

年培训人数2000人，平均学费4000元/人，年总营业额800万元，年利润300万元。

第 3 阶段：第 3 年

年培训人数3000人，平均学费4000元/人，年总营业额1200万元，年利润450万元。

教育机构创业计划范文2

一、公司概况：

公司企业文化：

我们的愿景：培养学习优秀、独立思考能力强、素质高的优秀青年。

我们的使命：为儿童的学业提供优质的教育资源，为儿童的课后活动制定多样化的学习计划，为儿童的识字提供专业的教育指导

我们的承诺：免费学习情境分析，免费个性化学习计划，免费成绩...增加......全额退款

公司组织架构：

公司成立初期，直线职能的组织架构在内部实行，所有合伙人均为公司股东，推荐人为执行董事和法定代表人，执行董事任命总经理，其余各部门根据各自的专业知识工作。公司各司其职，相互协调，共同发展。

经理和职责：

董事长 ——

1、董事长作为公司的法定代表人，负责召开和主持董事会会议。

2、检查股东大会、董事会会议的执行情况，向董事会汇报。代表公司签署相关文件。在紧急情况下，应行使对公司事务的特别裁决和处置权，但这种处置符合公司利益，并报告给董事会和股东大会。

3、确定公司运营、规划、投资的整体发展战略，确定总裁人选。

校长——

1、主持公司生产、经营及日常管理工作，组织执行董事会决议;

2、组织实施公司年度经营计划及投资计划;

3、制定公司内部管理及制定计划;制定公司基本管理制度;

4、制定公司具体规章制度;

5、提出公司负责人的任免;

6、公司章程和董事会授予的其他职权。

7、定期向董事会提供生产计划，在每个财政年度结束时向董事会汇报，平衡和协调各部门之间的关系。

教务长——

1、负责公司整体教学活动，决定公司教学策略和措施，参与和纠正教学工作。

2、组织安排人员深入学生，了解相关学生的难点信息，了解家长反映的基本情况，及时反馈用户意见和需求信息。

人力资源经理——

1、负责公司人员的调配、培训、考核、奖惩工作。

2、结合公司教育和经营目标，根据人力分析预测结果，合理配置各部门人力;负责教学队伍建设。

3、监督公司管理制度的实施;建立考勤制度。

采购经理——

负责选址、选址、教学设备和材料的采购，以及后期物品的保管和添加。

行政经理——

1、负责公司市场调研，了解竞争对手。

2、制定合理有效的营销教育计划，为公司创造利润。

3、负责广告和营销

第2章 行业概况及前景预测

1、培训机构市场潜力分析

据国家统计局统计，中国家庭最大的支出是教育支出，中国家庭子女教育支出占家庭总收入的比例接近三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，56.5%的家长将子女的教育投入放在首位。2014年底，中国社会科学院发布《2014年社会蓝皮书》，指出子女教育费用在居民总消费中排名第一，超过养老和住房。总之，教育培训机构市场是一个永不衰败的巨大市场。因此，我们可以得出结论，教育行业的市场前景非常广阔，它已成为我们这个时代最具活力和意义的朝阳产业。

2. 青少年教育市场的特点

（1）客户数量庞大

目前，中国0-7岁儿童约1.8亿，每年新生儿出生2000多万，其中城市600多万。庞大的基数、稳定的增长和更新，奠定了教育市场稳固的客户基础。

（2）家庭教育投资需求旺盛：

“愿子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。在培养后代方面，中国人可谓是“甘愿付出鲜血”，后代似乎是自己生命的延续，也是未来的希望。我们绝大多数城市居民都是独生子女

对于女性家庭来说，子女消费成为家庭最大的日常支出，月收入1500元的子女支出约500元，月收入5000元的家庭为子女支出1000元左右，其中子女教育消费占子女月消费的30%。

（三）托管教育理念深深扎根于人民群众心中

越来越多的家长意识到孩子课后教育的重要性，在全方位加速的新社会中，分母忙于日常工作和生活，除了忙碌之外，还深切关注孩子的课后时间。利用，时间就是知识，时间就是成长，时间就是希望。

（4）托管教育代表了朝阳区教育产业的发展方向

联合国文化及文化事务组织（UNESCO）宣称，教育产业是21世纪的朝阳产业。知名投资者认为，教育行业是“21世纪最后的原创股票”。世界教育专家认为，托管教育是21世纪教育发展的趋势。中国教育专家认为，“科教兴国”要从孩子做起，从整体上提高未来人才的素质。

许多国家将儿童科学教育作为21世纪的首要战略任务。各种儿童早期发展方案应运而生，其重要特点是加强对儿童的个性化引导和能力培养，从而实现全面素质的全面发展。在实行独生子女政策的中国，大多数父母只有一次抚养孩子的机会，因此年轻父母需要为孩子培养全面、系统、实用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的个性化指导，让孩子迈出人生的第一步！这样您的孩子就不会在起跑线上输球！

我们可以通过明确目标市场、完善产品理念、开发优质课程、创新商业模式等方式，一步步进入这个市场

一个拥有广阔展览空间、可持续产品盈利能力和广泛项目扩展的朝阳产业。

三、商业模式的初步假设

1、产品定位

目前的辅导教育市场初步可以分为以下四类：

一是图书、视听产品、教育网站等;

二是特殊培训，包括英语、美术、体育等;

三是益智玩具、DIY玩具等;

四、各类亲子班、夏令营等。

我们以开发培养儿童创新思维和创造力培训课程为突破口，辅以趣味科学实验、益智游戏、智力玩具及相关视听产品、网站等，以“小天才实验室”、“创意训练营”、“智慧大本营”、“魔术学校”等形式，打造国内青少年创造力发展培养第一品牌。

2. 商业模式

首先，在深入市场调研的前提下，以心理学、教育学、思维学、创造学、成功学等相关理论为基础，提炼和整合自己独特的教学理论，结合中国国情制定详细的发展规划。二是潜心研发几门经典课程，发明多款益智玩具，编纂制作相关图书、视听产品，网站建设，同时做好商标、著作权、专利等知识产权保护工作，建设一两个商业示范点;最后，细化和完善商业模式，以加盟连锁的形式扩大运营。

四、市场分析

1、近几年兴起的“家教热潮”，让人们对“家教”的好奇心更强。我国也十分重视“家庭教育”的发展，新东方的优秀教育，雪达教育就是一个很好的榜样，我们只有不断变革、创新、进步，才能不被市场抛弃，才能在竞争激烈的训练大军中占有一席之地。

2. 市场现状分析

近年来，补习班以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数学生加入了补习班的热潮。与此同时，金融危机的爆发，让很多人看到了知识储备力量的优越性。可以看出，补习培训的发展是必然的，也是顺应时代潮流的。

3. 市场定位

1、目标市场定位：为促进课后辅导培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、辅导培训发展现状等一系列因素，进行了科学的市场定位分析，为企业发展设定了长春的首选， 然后根据后期的学校情况，在北京、上海、广州等消费水平高、人口密集的经济文化地区拓展，然后以全国为目标，实现在全国办学的最终目标。

2、目标消费群体定位：中产阶级以上家庭（含中产阶级）的幼儿和青少年。

市场优势

下面，我们将从市场的外部环境和企业的内部条件来证明我们进入市场的优势。

（1）外部环境

首先，当代大学生的培养是我们公司的一大特色。

二是长春一些地方生活水平还比较低

价格和高品质一定会迎来人们的欢迎。此外，国家和政府也越来越重视，在当地办学必将得到当地政府和广大民众的支持和帮助。

（2）内部条件

首先，公司会采取一系列高效的宣传手段，在消费者心目中树立公司品牌形象，而长春这样一个高效的文化交流区给了我们一个很好的宣传平台，我们也会通过自身的优质教学来提高公司的知名度。这样，当公司进入市场时，它使我们能够率先抢占市场，并在与同类机构的竞争中抢占先机。

其次，我们公司的老师都是各学校、各院校成绩优异的大学生，专门招聘，提高辅导质量，所以我们的辅导培训成绩在同类竞争机构中名列前茅。

第三，我们精心布置了学校在城市、幼儿园、小学集群，为我校提供了很大的帮助。

5. 竞争对手分析

目前，我们的竞争对手主要分为两类：

第一种是有专门课程的培训机构，因为它们已经运行了较长的时间，课程内容与我们部分的关系会对我们的学生产生一定的影响。

但我们也有自己的优势：首先，我们的教学范围比他们广，不仅有各学科的知识，而且有指导学生考试等方面的个人经验，从各个方面帮助学生提高知识储备;其次，我们的目标受众是更广泛的消费群体，推广辅导的目的也更有利于扩大我们的企业学生群体。三是开展监护辅导，全面完善辅导限制。

就第二类辅导老师而言，由于个别教师开课较早，影响较大，且有一定的品牌效应，导致我们占据了一定的市场，但他们也有一个很大的缺陷：他们没有固定的教学场所， 而办学模式主要是以强制灌输为主，让不想补习的学生心理上难上，培训质量自然无法提高，效果也不明显。

鉴于我们与竞争对手的比较，我们必须发挥自己的优势，避免劣势，发挥自己的特色

将自己与类似的组织区分开来，然后让消费者认识到我们公司与其他公司的不同之处。

6. 市场营销

1. 营销策略

我们遵循市场发展规律，立足公司竞争优势，制定了明确的市场销售目标和计划，并据此制定了详细的营销策略。

在我们成立之初，我们采取了快速抓住学生的策略。进入中后期后，随着知名度的提高和自身的不断完善，将采取择优录取的策略，保证学生素质，不断提高培训中心的知名度，从而成为长春同类培训机构的领跑者。在不断扩大和改善长春当地现有办学条件，并将其定位为母公司的同时，还将开始为周边其他经济文化园区的扩张做准备，最终实现全国联合运营，从而实现中国文化推广和盈利的双收获。

2. 营销方式

我公司的宣传方式以广告为主，文化活动为辅。有三个主要步骤。

初步：市场渗透，传达概念和形象。公司成立之初，我们会在长沙市比较有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上做广告，同时通过互联网、广播等媒体宣传方式向公众传达公司的名称、产品、品牌和特色，向公众传达公司的具体理念和形象。

此外，我们还将定期派发一些传单、海报、送礼等宣传资料，并派人到人流量大的地方派发和张贴，以达到预期的宣传目的。

我们还在学校附近和消费者较多的地方设立了固定的咨询台，并派专业人员提供咨询服务。在一些文化交流场所，如文化中心、少年宫等类似场所。我们将与负责人沟通。如果有人有兴趣参加课程，他们会尽快通知我们。并在这些地方的显眼位置悬挂横幅进行广告宣传。

第二步：经过一段时间的运营，公司有大量的资金投入。此时，我们将考虑增加电视媒体的广告。除了硬宣传手段外，我们还会在特定时间内组织和举办代表我们公司文化特色的会议和立体展示活动。全方位、多方位的机构宣传，从而树立更高的企业形象，进一步提高公司的知名度。同时，我们也会定期与周边院校及相关机构进行沟通，让部分学生来我校免费参观和试课，以亲身经历赢得我公司的声誉。通过宣传树立企业形象，赢得良好口碑，使产品建立稳定的市场占有率。

在补课结束时，我们将组织学生进行有意义的活动。例如，包饺子、拔河比赛等有利于学生之间一步到位的理解和交流的平台。

由于我们公司位于新闻媒体发达的长春，因此与这些新闻节目联合录制节目也是一个不错的选择。同时，该计划可以更好地提高公司的知名度。

第三步：五年后，以公司名义开展成果展，邀请全国其他教育培训机构代表来长春举办交流会，然后每两年举办一次，逐步扩大这项活动的质量和规模。相信这一点

该活动将成为长春文化发展的一大看点，我们在推广培训文化的同时，也推出了公司名称。

在企业形象和大学知名度较高的前提下，公司将考虑在其他经济文化领域投放广告，为公司未来的扩张打下良好的基础，赢得进入市场的机会。

3. 营销特点

1、打造文化卖点：针对学院与其他同类机构的差异，突出我校优势和文化特色，利用培养特色吸引学生，避免建校之初因资金不足而可能出现的一些问题。

2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，因此我们将努力树立企业形象。要在消费群体面前树立一个不以利润为直接目的，而是把更多的精力放在弘扬中华文化、拯救汉族文化上，以赢得社会认可的高水平。

3、扶贫计划：在公司稳定经营的情况下，我们将用部分利润建立培训基金会，除了公司的发展资金外，还将由企业家和其他热爱学习的富人资助。对于需要补习，但因家庭贫困等原因无法学习的学生，基金会将给予适当的补贴。此外，基金组委会每年从学生中选出优秀学生奖，奖励对促进企业发展发挥积极作用的学生。

7. 销售计划

费用（初始） 托儿班的学费最初定为每20天380元左右;小学班学费暂定为每20天400元左右。（选择其他人才培训，然后根据不同科目根据课程收费）。

费用将根据学生的接受程度增加。

定价策略一般是以当地的冷热辅导水平为准，也可以根据班级学生人数进行调整，但可以保证绝对值。

初始价格略低，中期后逐渐开始上涨，以同类打开档次。注：我们公司的另一个目的是促进培训文化，并希望每个人都能加入进来。对于那些需要补习和课后补习，但来自贫困家庭的学生，我们会适当给予一定的学费减免政策，同时，我们每周日都设置了免费课程，让所有有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会做贡献。

8. 成长与发展

未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的经验，是引领下一代发展的最好“教材”，在一些人眼中，学习、教育是枯燥乏味的，是没有活力的，但是我们办学的目的却不是沉闷的，在我们眼里，补习不仅很有魅力， 同时也充满生机和激情，家教培训将成为本世纪世界关注的焦点！

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